W niezwykle konkurencyjnej branży jubilerskiej e-commerce, gdzie o uwagę klienta walczą rynkowi giganci, precyzyjnie ukierunkowana strategia SEO okazała się kluczem do sukcesu dla jednego z naszych klientów. Mimo ograniczonego budżetu i skupienia na wąskim asortymencie, w ciągu kilku miesięcy udało nam się znacząco zwiększyć widoczność i sprzedaż kluczowych produktów – pierścionków zaręczynowych i obrączek ślubnych. Sukces ten osiągnęliśmy dzięki dogłębnej analizie i konsekwentnym działaniom.
Sprawdź, jak możemy pomóc Twojej marce osiągnąć podobne wyniki!
Skontaktuj się z nami i porozmawiajmy o strategii dopasowanej do Twojego biznesu.
Tło i wyzwania – duża konkurencja, wąska specjalizacja
Intensywną współpracę z klientem rozpoczęliśmy rok temu, budując podstawy pod długofalowe działania SEO. Prawdziwy przełom nastąpił w lutym 2025 roku, gdy po pogłębionej analizie zdecydowaliśmy się na intensyfikację działań i silne ukierunkowanie na wybrane kategorie produktowe.
Wyzwania, z jakimi się mierzyliśmy to głównie:
- Silna konkurencja – dominacja dużych marek z rozpoznawalnym brandingiem i dużymi budżetami reklamowymi.
- Ograniczone zasoby – strategia musiała przynosić szybki zwrot z inwestycji, operując w skromniejszym budżecie niż u liderów rynku.
- Wąska specjalizacja i sezonowość produktu – skupienie się niemal wyłącznie na pierścionkach zaręczynowych i obrączkach. Z jednej strony ograniczało to skalę działań, z drugiej pozwalało na głęboką optymalizację i specjalistyczne podejście. Charakter tych produktów sprawia również, że są to produkty sezonowe, co powodowało znaczące wahania popytu w ciągu roku.
Grupę docelową stanowiły osoby w wieku 20-40 lat, planujące zaręczyny lub ślub, czyli klienci z jasną intencją zakupową i konkretną potrzebą. Naszym celem było zdominowanie wyników organicznych właśnie w tym punkcie styku z ich ścieżką zakupową.
Strategia działania – przewaga dzięki analizie
Podstawą naszej strategii była dogłębna analiza konkurencji. Przyglądając się działaniom największych graczy, zidentyfikowaliśmy ich mocne strony, ale przede wszystkim odkryliśmy niewykorzystane luki w treściach, strukturze linków i obecności w wynikach wyszukiwania. Na tej podstawie powstała strategia oparta na trzech filarach:
- Optymalizacja treści – skupiliśmy się na tworzeniu i rozbudowie wysokiej jakości, merytorycznych treści, które odpowiadałyby na konkretne zapytania i potrzeby użytkowników na każdym etapie ścieżki zakupowej – od poszukiwania inspiracji po wybór konkretnego modelu.
- Optymalizacja techniczna – przeprowadziliśmy audyt techniczny serwisu, identyfikując i eliminując błędy, które mogłyby hamować indeksację i negatywnie wpływać na doświadczenia użytkowników.
- Link building – zaplanowaliśmy strategię pozyskiwania wartościowych linków zwrotnych z tematycznie powiązanych i wiarygodnych źródeł, aby wzmocnić autorytet domeny w oczach Google.
Współpraca kluczem do sukcesu
Realizacja projektu była dziełem synergii trzech zespołów, które ściśle ze sobą współpracowały:
1. Zespół specjalistów SEO – fundament całej strategii
Zespół ten odpowiadał za przygotowanie planu działania. Na początku dokładnie przeanalizowano, czego szukają potencjalni klienci w Google (czyli jakie wpisują frazy), jakie są ich potrzeby oraz jak wypada konkurencja. Na podstawie tych danych zespół SEO stworzył przemyślaną strategię – czyli plan, jak sprawić, aby strona klienta pojawiała się wyżej w wynikach wyszukiwania i przyciągała właściwych odbiorców.
2. Dział copywritingu – tworzenie treści, które są widoczne w Google i ciekawe dla użytkowników
Ten zespół pisał treści, które trafiają zarówno do algorytmu Google, jak i do ludzi. Stworzyli opisy kategorii i produktów tak, aby były łatwe do znalezienia w wyszukiwarce, ale jednocześnie zachęcały do zakupu. Dodatkowo przygotowali artykuły blogowe odpowiadające na pytania użytkowników – dzięki czemu zwiększyła się widoczność strony w Google oraz zaufanie do marki.
3. Dział off-site – budowanie reputacji strony w internecie
Ostatni zespół zajmował się link buildingiem, czyli zdobywaniem linków prowadzących do strony klienta z innych, wiarygodnych źródeł takich jak artykuły branżowe. To ważne, ponieważ im więcej wartościowych stron „wspomina” daną witrynę, tym bardziej Google uważa ją za godną zaufania – co przekłada się na lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania.
W naszej pracy korzystaliśmy z zaawansowanych narzędzi analitycznych i SEO, takich jak Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs, Senuto, Screaming Frog oraz Make do automatyzacji procesów.
Efekty – 10-krotny wzrost widoczności w Google
Punktem wyjścia – minimalny ruch i niska widoczność
Rok wcześniej strona była niemal niewidoczna w wyszukiwarce. Średnia pozycja wynosiła 25,8, co oznaczało, że większość fraz znajdowała się daleko poza pierwszą stroną wyników Google. Liczba kliknięć z organicznych wyników była znikoma – zaledwie 275 w trzy miesiące.
Rezultaty działań SEO
Po zintensyfikowaniu działań SEO sytuacja zmieniła się diametralnie. W okresie 24.04.2025 – 21.07.2025 strona osiągnęła:
- 2,93 tys. kliknięć (wzrost z 275 → ponad 10x więcej)
- 401 tys. wyświetleń (wzrost z 43,4 tys. → prawie 10x więcej)
- średnią pozycję 11,5 (poprawa z 25,8 → awans o 14 miejsc)
- CTR 0,7% (lekka poprawa z 0,6%)
Ten wzrost przełożył się bezpośrednio na transakcje – kanał organiczny zrealizował +149% więcej konwersji niż zakładano.
Dzięki podjętym działaniom strona zaczęła pojawiać się na wielokrotnie większą liczbę zapytań, a średnia pozycja przesunęła się z drugiej strony wyników wyszukiwania do granicy pierwszej strony Google.
Ruch organiczny wzrósł z pojedynczych kliknięć dziennie do stabilnych 20–60 kliknięć dziennie, co stworzyło solidną i powtarzalną bazę dla sprzedaży.
Jednocześnie widać wyraźnie, że potencjał CTR nie jest jeszcze w pełni wykorzystany – mimo ogromnej liczby wyświetleń wskaźnik klikalności pozostaje niski. To otwiera drogę do dalszych wzrostów poprzez optymalizację tytułów, meta opisów oraz wdrożenie danych strukturalnych, które mogą kilkukrotnie zwiększyć liczbę kliknięć bez dodatkowych nakładów na SEO.
Podsumowanie
Dzięki konsekwentnym działaniom udało się nam nie tylko zwiększyć widoczność klienta w niezwykle konkurencyjnej branży, ale przede wszystkim idealnie przygotować jego stronę na szczyt sezonu sprzedażowego. To właśnie w okresie największego popytu na pierścionki zaręczynowe i obrączki nasz klient mógł wykorzystać pełen potencjał ruchu organicznego i przełożyć go na wysokie wyniki sprzedażowe.
Kluczowe okazały się nie tylko właściwe narzędzia i analiza, ale przede wszystkim jakość i precyzja realizowanych działań. Skoncentrowanie się na konkretnym obszarze, konsekwentna optymalizacja oraz celowane działania link buildingowe przyniosły mierzalne efekty bez potrzeby działania „na szerokość”.
Istotnym elementem sukcesu okazała się także partnerska współpraca. Sprawny przepływ informacji, szybkie reagowanie na rekomendacje i zaufanie do przyjętej strategii pozwoliły na konsekwentną i skuteczną realizację działań.
Udowadniamy tym samym, że dobrze zaplanowane SEO potrafi przygotować markę na kluczowy sezon i otworzyć drogę do jeszcze lepszych wyników w kolejnych latach. Nie możemy się już doczekać kolejnego sezonu, żeby wrócić do Was z kolejnym podsumowaniem – z pewnością przyniesie on jeszcze lepsze efekty i nowe możliwości rozwoju.